會展行業線上展會模式如何擺脫線下模式

來源：轉載自苦瓜說會展日期：2020-10-28 08:25:15

　　隨著疫情常態化以來，會展行業線上模式從熱點開始到了實踐階段，但線上展會模式是什么，和線下模式關系又是怎樣的，區別在哪里。

　　一、線上展會究竟是什么?

　　要回答線上展會是什么，先回答不是什么。

　　首先，線上展會肯定不是簡單的照搬傳統線下展會+觀眾注冊網站+展商列表+邀約觀展和分享。

　　其次，線上展會也不是簡單的整一個視頻直播、VR/3D展位的簡單嫁接。

　　最后，線上展會不是疫情時代的權宜之計，也就是說用線上的手段取代線下的展示、觀展、洽談，而是持續化的運營。

　　二、線上展會的模式究竟是什么?

　　要回答線上展會的模式是什么，先回答線上展會的模式不是什么?

　　首先，我不認同線上展會的免費模式，免費就是沒有承諾，沒有約定，沒有信心。

　　其次，我不認同線上展會就是搭售。即，既不是購買線下展位贈送線上展位，也不是購買線下展位，少量收費享受線上權益，更不是強制購買線上的服務才能獲得線下展位。

　　最后，線上會展應該有專門的運營團隊和模式。

　　通過以上的兩個否定的回答，這就回到了本文的正題——線上展會應該摒棄線下思維。

　　線上和線下的運作模式和盈利模式不一樣，具體表現為以下幾點：

　　其一，線上展會的運營需要專業的團隊，需要對人才結構進行優化。

　　除了需要有懂行業的銷售和專家之外。還需要有線上運營技能的人才，數字營銷、大數據、數據運營、商業智能、數字化咨詢等與信息化、數字化相匹配的人才結構。這就對傳統展會而言帶來一個天然的門檻。

　　其二，線上展會應該擺脫線下場景思維。

　　我個人比較認同線上會展應該是常態化的全年化的，這就符合在線化。而不是每年為了配合線下展會，同期在線上搞直播、互動等活動，展會結束之后線上也就死氣沉沉，這樣的線上展會價值不大。

　　我覺得線上展會不一定非得有數字化的展區平面圖、線上的展位圖、虛擬展廳、虛擬展臺。因為既然是全年運營的，那么這些與展館和展廳相關的地圖和展示就是多余的。

　　線上展會也沒必要一定與線下展會的展期掛鉤。展品和展商也沒必要有展屆的概念、也沒有必要有展位號、虛擬觀展證件之說。

　　總之，線上運營就是常態化的在線，7×24×365符合在線的趨勢。

　　其三，線上展會需要有獨立于線下賣展位的獨立的盈利模式。

　　既然線上展會是全年的，那么就應該按照按月、包年的模式來付費。線上的展會究竟怎么計價呢?我覺得應該參考數字化的營銷科技公司的模式，這是線上會展轉型為數字化的營銷科技公司的一個選擇。

　　最后總結，線上展會不是權宜之計，線上展會是持續化的專業運營，需要專業人才，需要投入，需要轉變線下思維另尋運營思路，圍繞展會的核心賦予技術力量。線上展會不是要取代線下會展，線上展會也不是要革了誰的命，而是一種全新的模式和范式。

（轉載自苦瓜說會展）

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