▲東博會永久會址——南寧國際會展中心。沈維娜/攝（版權圖片）

經貿實效是經貿類政府主導型展會的生命力

廣西國際博覽事務局局長

中國—東盟博覽會秘書處秘書長

廣西國際博覽集團有限公司董事長

王雷

出于辦展目的和提供公共服務的不同，政府主導型展會在性質上可分為以宣傳、教育、科普為主的公益類展會和以開展貿易、投資合作為主的經貿類展會兩大類，隨著會展業在服務國家戰略和地方經濟發展中的作用日益增強，經貿類政府主導型展會越來越來受到人們的關注。

一方面，國家層面主辦的經貿類政府主導型展會辦得如火如荼，如進博會、廣交會、東博會、西博會等；另一方面，一些地方層面主辦的經貿類政府主導型展會卻出現頭三年熱熱鬧鬧、后三年冷冷清清的現象，有的由一年一辦改為兩年一辦，有的甚至停辦。究其原因，主要是展會的經貿實效欠佳，對企業缺乏吸引力。

筆者認為，經貿實效是經貿類政府主導型展會實現可持續發展的生命力。

▲王雷

為什么一些經貿類政府主導型展會的經貿實效欠佳？

一是辦展主體不重視經濟效益，認識存在偏差。

政府部門把辦展視為行政任務，而忽略了展會本身是經濟行為的特性。主辦方更注重展會的政治效益、社會效益，而忽視了經濟效益。組展招商手段以政府部門指標性任務為主，追求規模和場面，對展覽內容的專業性、參展商與采購商的匹配度、預期的經貿實效等方面缺乏考慮，導致客商參展參會實效差，重復參與意愿低。展會留不住客商，尤如巧婦難為無米之炊，難以為繼。

二是辦展資源對推動經濟效益投入少。

從展會資金來源看，主要依靠財政撥款，主辦方無經濟負擔，人員工資也不與展會收益掛鉤，不靠“市場”吃飯，不需要以經貿成效延續展會“生命”。從財力和人力、物力支出看，主要投入在接待、搞儀式、形象宣傳上，針對性的商貿宣傳推介、招商招展、客商服務投入少，經貿實效無法保障。

三是辦展隊伍缺乏專業性。

聞道有先后，術業有專攻，用專業的人做專業的事，是更高效創造價值的途徑。一些地方的展會，籌辦隊伍基本從政府各部門抽調，干一屆散一屆，對行業的分析、客戶的維系、展會可持續發展的創新等關鍵性工作缺乏專業的、穩定的人員來實施，整體隊伍構成不固定、專業素質參差不齊。隊伍的專業化水平影響了展會的專業化水平和市場吸引力，降低了展會的經貿成效。

正確看待經貿類政府主導型展會的經貿成效

01

經濟效益與政治效益、社會效益相輔相成

習近平總書記對2018年上合組織青島峰會成功舉辦作出重要指示：“希望認真總結‘辦好一次會，搞活一座城’的有益經驗，推廣好的做法，弘揚好的作風，放大辦會效應。”上合組織青島峰會不僅政治成果豐碩，而且推動了“中國—上海合作組織地方經貿合作示范區”等重大項目落地。青島的中國城市展覽業綜合指數全國排名由2017年的第10位躍升至2018年的第5位。

02

經貿成效是參展參會主體的根本需求

客商作為經貿類展會的主體，取得經貿實效是其參展參會的根本需求和根本目的。只有最大化滿足客商這一參展參會根本需求，實現客商招得來、留得住，才能保證展會生命力的可持續發展。如越南最大鞋類生產企業之一的越南平仙鞋業公司通過中國—東盟博覽會平臺，不僅開拓了中國市場，而且在中國的銷量不斷增長，獲得了實實在在的收益，因此平仙鞋業從第一屆中國—東盟博覽會起連續15年參展，成為展會忠實的客戶。

▲越南平仙鞋業參展東博會

03

經貿實效是鑄造展會品牌的基石

國際上生命力強、歷史久遠（舉辦屆數多）、知名度高的品牌展會，經貿實效均特別突出。如擁有120年歷史的巴黎車展是世界上最老的汽車展，也是世界最著名的五大車展之一，其成功歸因于客商參展參會效果好，客商的趨之若鶩，造就了展會品牌，使展會知名度和影響力不斷擴大。

提高經貿類政府主導型展會經貿實效的思考

經貿類政府主導型展會的生命力來源于良好的經貿實效，提高經貿實效則不僅需要主辦方從認識上轉變觀念，解放思想，還需要在運作機制、內容和活動策劃、專業化建設、服務手段等方面改革創新，實現經濟效益與政治效益、社會效益的互生、共生。

01

建立公益服務與市場運營適當分置的辦展機制

政府創辦經貿類展會的目的，必定有政治和社會因素在其中，但最終仍需回歸經貿的本質。鑒于政府部門工作性質的局限性，要實現政治、社會、經濟三者兼顧，可將展會業務進行規劃和拆分，把政治的、社會的、公益的部分由政府主導，市場的部分委托專業的市場團隊運作，政府給予支持和把控，實現公益與市場的雙贏。

2018年，廣西國際博覽事務局進行了公益服務與市場運營適當分置的改革，強化公益屬性；同時組建廣西國際博覽集團有限公司，提高市場化運作能力，這為中國—東盟博覽會升級發展，更好地服務國家戰略，促進中國—東盟經貿合作，帶動廣西會展業發展作出了積極探索。

02

化“勢”為“市”做活經貿促進

利用政府的渠道、政策、信息、資源的優勢，權威解讀政策信息，把握市場風向，調動各部門資源，將政策溝通、金融、物流等服務貫穿展覽與經貿促進活動，搭建關聯性強的會議論壇平臺，使展覽與活動針對性、實效性更強，形成經貿類政府主導型展會的市場優勢。

03

以專業化促進經貿實效提升

圍繞經貿促進這個核心，堅持專業人干專業事的原則，對于沒有專門辦展部門的政府機構，所創辦的展會宜委托或建立專業機構和團隊來執行，加強對專業化隊伍的建設和扶持。用專業的團隊開展專業招商招展，招徠有市場吸引力、影響力的參展商和有市場采購力、高品質的專業觀眾；開展專業宣傳推介，達到維度更多、覆蓋面更廣、針對性更強的市場宣傳效果；開展專業展務會務服務，為客商參展參會和開展經貿交流提供更精準、高效、便捷的支撐服務；開展專業展覽研究，主動研判市場風向和深度挖掘行業產業鏈商機，把控展會發展導向和優化展覽內容設置，多方面促進展會經貿實效提升。

04

智能化服務提升客商參展參會效率

智能化作為保證展會品牌質量、提升服務能力的重要手段，為客商提供參展參會、貿易配對、在線交易等智能服務的同時，還可以有效推送有價值的商機信息，帶動更多、更廣泛的經濟行為，提升經貿促進的效率、準確率和成功率，實現會展服務的增值，增強客商對展會的粘性。

來源：中國—東盟博覽會秘書處