“一口好牙，兩面針。”這句廣告語很多消費者都不陌生。

作為中國知名的民族品牌，兩面針承載著20世紀80~90年代中國人的時代記憶。但是很多人不知道，如今的兩面針更是一款風靡東南亞的牙膏，在馬來西亞、泰國、柬埔寨等東南亞國家都有它的身影，兩面針中藥牙膏品質獲得了東南亞地區用戶的好評。

兩面針的“前世今生”

對于柳州兩面針股份有限公司（以下簡稱“兩面針”）的“前世今生”，兩面針副總裁吳堃介紹，兩面針的發展歷程大致可以分為三個階段。

兩面針起源于1941年成立的亞洲枧廠等5家小型私營肥皂廠。1978年組建“柳州市牙膏廠”，同年，率先成功研制出中國國內第一支中藥牙膏。

得益于中國人對傳統中華醫藥的認同與信賴，兩面針中藥牙膏迅速占領了中國牙膏市場的大部分份額，連續多年在中國國內同類產品中產銷量第一。這個階段，兩面針完成了立產品。

兩面針第一支中藥牙膏上市之后，市場覆蓋率達到了25％，即4個牙膏消費者中就有一名兩面針牙膏的顧客。市場認可帶動了兩面針產品的地位，1992年，兩面針進行商標注冊，完成了從立產品到立品牌的過程。

品牌成功樹立后，1994年，兩面針完成股份制改造，成功完成由樹品牌到樹公司的階段。

兩面針改制為股份制公司后，2004年，成為行業首家以自己名字在上海證券交易所掛牌上市的公司。

兩面針開始嘗試多元化經營戰略，從單一的牙膏產業擴大到洗滌、婦女用品等等，并向眾多進入中國市場的外資牙膏品牌學習管理經驗，在競爭中發展壯大。

兩面針公司上市后，在揚州設立酒店用品有限公司，將中藥護理理念推向酒店用品領域。目前，兩面針酒店用牙膏在全國酒店用品中占據龍頭地位。此外，繼重組安徽芳草日化股份有限公司后，兩面針在2005年收購柳州制藥廠。

至此，制藥業和中藥日化相結合，兩面針完成向大健康產業轉型的重要布局。

借東博會“東風”鋪就國際路

2018年9月7日，中國—東盟博覽會戰略、行業、支持合作伙伴新聞發布會在南寧國際會展中心舉行，13家企業成為第15屆東博會戰略、行業、支持合作伙伴，其中就有兩面針。

這是自2013年以來，該公司連續6屆與東博會建立合作。

每年兩面針都為東博會制定一套指定的洗護禮品裝，供東盟各國首腦住宿使用。得到國際首腦好評的兩面針被傳播到東盟地區，成為國際友人眼中的中國民族品牌。

借助東博會的平臺，兩面針中藥日化產品走進新加坡、馬來西亞、緬甸、柬埔寨等東盟國家，成功開拓了海外市場。

吳堃表示，對兩面針來說，東博會是一個重要的橋梁。通過東博會，兩面針成功地把產品和理念拓展到東南亞市場。目前，兩面針在東南亞市場廣泛開展品牌合作，實施產品代理，進行產業推廣升級。吳堃預計，2019年，兩面針將全部打通東盟10國市場（目前文萊、老撾、越南還沒建立合作），除了在各國設立經銷商，還計劃在緬甸、馬來西亞建廠，未來將深度開發東南亞地區市場。

兩面針的國際化戰略還體現在對產品的國際化升級上。2018年8月，兩面針牙膏在美國完成FDA檢測，成為中國第一支獲得美國合法銷售地位的功效型中藥牙膏，同時也是目前中國國內唯一獲得此地位的牙膏品牌，實現了從東南亞到美國的銷售版圖升級。

“通過東博會這個平臺，我們在東盟市場上尋找到更多戰略合作伙伴，同時通過積極‘走出去’，把中藥健康理念向全球推廣，為將兩面針打造成世界品牌、百年老店打下良好的基礎。”吳堃說。

挑戰下的“二次創業”

有機遇必然有挑戰。在發展的歷程中，兩面針也面臨著許多困難和挑戰。

從1996年開始，外資品牌利用強大的營銷攻勢開始快速占領中國市場，中國牙膏市場格局也被重新洗牌。此外，2007年以后，隨著兩面針從“相關多元化”轉型到“非相關多元化”發展戰略后，兩面針日化產品出現銷量下滑的局面。

2017年末，兩面針董事長林鉆煌提出“聚焦主業，效益先行”的聚焦發展戰略，重新確立日化和藥業為公司主業，將藥業作為支撐日化發展的基石，實現藥業與日化的深度融合，發展中藥理念下的健康產業。

這被視為兩面針回歸的標志。如今的兩面針，聚集核心資源與核心業務，對品牌進行全新的定位升級，在產品功效定位上聚焦于“中藥修護”，這迎合了大健康環境下消費者對天然、健康的口腔產品的需求。

吳堃表示，兩面針致力于成為中藥理念下的大健康產業技術創新領先型企業，目前國際市場布局也面臨一些挑戰：

其一，兩面針所選擇的國際化布局時機不算早，外資品牌早已布局海外各國，且影響力巨大；

其二，國外文化和消費習慣不一樣，兩面針牙膏配方和包裝就必須兼顧當地情況；

其三，如何能夠盡快地被當地人接受，需要摸索，找到合適的市場推廣手段，每個國家都有不一樣的國情。

對于未來的策略，吳堃說：“在布局方面，兩面針將開展細致的工作，一個國家一個對策；在文化相融問題上，盡量找到當地的合作伙伴，借鑒別人開發當地市場成熟的經驗和在國內行之有效的辦法，向同行學習，積極創新。在此基礎上我們力求在二次創業上走出一條全新的路子。”

從1978年研發出中國第一支中藥牙膏至今41年，兩面針經歷了連續15年本土銷量第一的輝煌，經歷了作為民族品牌驕傲的榮光，也經歷了市場業績下滑的低谷。

然而，追求天然、健康一直是印刻在這個品牌骨子里的信仰，他們41年一直恪守純正中藥、純正組方，拒絕西藥添加，確保中藥牙膏品質。相信在未來，這個老牌民族企業一定能在“一帶一路”的國際化合作共贏中，走出一條創新與成功的新路子。

來源：《中國—東盟博覽》“政經版”

作者 ： 朱英華