習近平主席在2019年新年賀詞中，重申中國開放的大門只會越開越大，再次向外界表明中國堅持走開放發展道路的堅定決心。

　　會展業如何服務新一輪擴大開放？

　　在首屆進博會重要活動之中國會展業國際經貿論壇上，廣西國際博覽事務局局長、廣西國際博覽集團有限公司董事長王雷發表了題為《延伸展會價值鏈 服務新一輪擴大開放》的演講，對此進行了分析和解答，并首次提出了延伸展會價值鏈概念。在繼續踐行對外開放之時，值得仔細品讀。以下為演講主要內容：

 

　　改革開放40年，經過會展人的不懈努力，中國會展業已從1.0時代的交易功能、2.0時代的搭平臺、3.0時代的納入國民經濟治理體系、發展到4.0時代的聯動國家戰略，為我國對外開放做出了重要貢獻。

　　當前，應對貿易摩擦等復雜經濟環境，服務新一輪擴大開放是會展業的新使命。會展業如何擔當這一使命？

　　我認為，應延伸展會價值鏈，促進展會內涵和功能升級，為客商創造最大化增值效益，以會展業高質量發展促進國民經濟高質量發展，服務新一輪擴大開放。
 

延伸展會價值鏈是提升展會

內涵和功能的“金鑰匙”
 

　　展會價值鏈是指以展會活動為基礎，通過主動性和實質性的貿易、投資以及相關領域的展示和交流活動，并提供相關配套服務，使各場活動和各項服務之間形成有機結合、緊密互動、相輔相成的價值鏈條，使參展參會客商能夠沿著這個鏈條，獲得參展參會效益增值，“一站式”參與區域分工乃至全球分工，融入區域經濟一體化和經濟全球化。

　　延伸展會價值鏈，就是主動為客商設計經貿行為軌跡，在提供商品交易和投資合作這一展覽基本功能的基礎上，圍繞客商參與經濟合作的關聯領域，如信息、金融、物流、通關便利化、園區合作、科技研發等，舉辦一系列有機互動的展示、會議、交流活動，使客商一次參展獲得多重效益。

　　延伸展會價值鏈意味著會展功能和內涵的提升，是展會能力升級的“金鑰匙”，它可以通過五個途徑實現：

　　1.通過展會融合實現

　　辦展方在展覽中舉辦會議，展覽與會議主題議題相互呼應，參與者互為聽眾和推介者，使展覽增加了更多高附加值功能，會議由務虛變成務實。
 
　　如德國紐倫堡玩具展在展覽期間安排一些商業論壇，探討行業發展趨勢，吸引了世界玩具行業的決策者和貿易商，成為全球最大的玩具展。2018年10月第124屆廣交會期間舉辦“出口產品設計獎頒獎儀式暨設計創新論壇”，讓出口商及時掌握產品設計的新潮流。

　　2.通過構建產業鏈上下游關系實現

　　辦展方沿著產業鏈上下游設計展覽內容和活動，精準組展和招商，讓同一條價值鏈上的展覽和活動更緊密互動，創造更多增值效應。

　　如，德國紐倫堡國際有機食品展打造了“有機食品+加工制造設備+有機認證”展會價值鏈，不僅有參展商和采購商參與，還有提升產品市場競爭力的認證機構參會，幫助客商向產業鏈的高端升級。

　　3.通過延伸服務實現

　　貿易和投資活動離不開產品研發、通關、物流、金融等配套服務，辦展方主動策劃這些方面的配套活動，讓客商在商品交易之外，還獲得更多的附加服務。

　　例如，2018漢諾威工業展同期舉辦國際物流展，不僅為客商提供“工業4.0”的行業商機，而且滿足客商的數字化工業項目對智能化物流的跨界需求。

　　4.通過提供配套增值服務實現

　　辦展方根據參展參會客商對住宿、交通、商務考察、休閑娛樂、旅游觀光等服務需求，統籌各類服務資源，在現場提供個性化服務，使客商寸步不離展館，就能夠安排好自己的所有活動，實現“一次參展、多重收獲”。

　　5.通過現代化信息技術手段實現

　　辦展方利用互聯網、大數據、云計算，推出網絡服務平臺和手機客戶端，使客商獲得更高效便捷的服務。

　　全球最大美容展——意大利博洛尼亞國際美容展，客商可在其網絡平臺上精準定位希望接洽的企業，去年該展在網絡平臺促成了9000多次洽談。

　　又如，客商預訂酒店入住，雖然可以通過知名度高、點擊量大的旅游APP來預訂，但是辦展機構憑借自有的客商數據庫以及對本地服務資源的“近水樓臺”優勢，完全可以推出對客商更加實用的服務APP。以信息技術來延伸展會價值鏈，大有可為。

　　從上述途徑可以看出，延伸展會價值鏈就是會展供給側改革的具體實踐。延伸展會價值鏈增加了展會有效供給，使客商效益最大化，也帶動了會展機構的可持續成長，促進會展業提質增效。
 

東博會和廣西國際博覽集團

延伸展會價值鏈的實踐
 

　　近年來，東博會緊扣中國—東盟自由貿易區升級版和“一帶一路”建設，對展會要素進行優化配置，在展覽設置、組展招商、經貿配對、會議論壇等方面主動策劃和設計，使展會各場活動之間形成以價值鏈為紐帶，更加緊密結合的整體，也使展會內容從商品交易、投資合作延伸到科技、信息、金融、產能合作、互聯互通、商事法律服務等方面。同時，擴建展館，組建廣西國際博覽集團，打造會展服務鏈，為參展參會客商創造更多的增值服務。主要做法：

　　A展會融合

　　東博會的產能、科技、環保、氣象、電力等展區均舉辦高層論壇。同時，其他每一個展區都舉辦專業對接會。

　　目前，每屆東博會論壇數量30多個，經貿對接活動80多場，涵蓋的領域越來越多，與展覽的互動性越來越強，展會附加值越來越高。

　　B不斷完善"一主多專，巡展并行"展覽格局

　　每年除東博會主展外，還在國內舉辦5個專業展，在東盟國家舉辦了3個專業展，在時間和空間上延長了展會價值鏈。

　　C實施展館改擴建

　　東博會的主場館南寧國際會展中心今年基本完成改擴建工程，展覽面積由2003年的6萬平方米擴大到11萬平方米，增加了辦證大廳、開幕大會廳、新聞中心、海關監管區、倉儲物流區、餐飲服務區、同傳翻譯室等設施，展館后翼新建的南寧會展豪生大酒店已經營業，商業設施也將運營。

　　D新組建了廣西國際博覽集團

　　廣西國際博覽集團是東博會的經營主體，將把東博會的品牌價值優勢與南寧國際會展中心的場館資源有機結合，打造會展服務鏈。

　　廣西國際博覽集團主要業務包括：

　　●承擔東博會招商招展、品牌運營、展覽服務等市場業務，主辦和承辦各類展覽和會議；

　　●場館及配套設施經營；

　　●酒店、商務辦公樓、會展城商業、會展商圈物業的經營；

　　●圍繞會展產業鏈上下游，拓展關聯業態；

　　●適時引進多元資本，開展同業合作。

　　希望與業內同仁加強交流，合作共贏。