進入2019年，中國與東盟經貿合作繼續發展前行。在新的一年，中國企業走進東盟應注意什么？日前，中國—東盟商務理事會執行理事長許寧寧在接受記者采訪時，提出了有關需要注意的方面。
2019年走進東盟的中企會增多
2019年走進東盟的中國企業會有所增多，主要是因為：
一是東盟經濟增長呈現許多新商機。
預計2019年東盟經濟平均增長在5%以上，東盟十國中五個國家（越南、柬埔寨、老撾、菲律賓、緬甸）的經濟增長在6.5%—7%。
東盟基礎設施建設需求大，產業升級對機械設備需求大，東盟正在實施的智慧城市建設計劃，等等這些都帶來了許多新商機。
二是中國—東盟交通便利，經貿互補性強。
雙方企業有著山水相連的合作區位優勢，來往方便。中國產品的性價比優勢明顯，符合東盟國家的消費需求和消費水平。東盟有些國家自然資源豐富，勞動力成本低，有投資優惠政策。
三是中國—東盟關系友好提供了有利條件。
“一帶一路”建設和東盟經濟共同體建設正在有機結合，中國—東盟自由貿易區已經開始升級，相互更大的開放了市場。
四是通過在東盟設廠生產的產品銷往有關其他國家。
東盟有的國家獲得歐美提供的貿易普惠制；中美經貿摩擦，另外歐盟國家對中國的個別產品設置了關稅壁壘而對東盟沒有。
走進東盟的中國企業遇到的主要問題
走進東盟的中國企業遇到的主要問題：
一是獲得的東盟商務信息不豐富，商務渠道過窄，制約了投資或貿易效益。
一些中國企業對東盟國家的市場動態、行業規劃、發展政策等信息缺乏了解，信息渠道不通暢。一些中國企業在東盟國家的商務渠道有限，認識的商務伙伴不多。
二是自身不顧及當地民眾感受的言行帶來的問題。
簡單照搬本企業文化和在國內市場營銷成功的經驗，不重視本土化經營。
雖然中國投資可以改善當地民生、有助于當地經濟增長，但東南亞仍有一些民眾和企業不愿意看到國外產品占領自己國家的市場，擔心受到“經濟侵略”。
三是遇到潛在勢力的設障。
美國、日本早在上個世紀五六十年代就逐步著手與東南亞（東盟）國家的經濟合作，1973年日本—東盟建立對話關系,1977年美國—東盟建立對話伙伴關系，1991年中國—東盟建立對話伙伴關系。在東盟累計投資規模，中國少于歐盟、日本、美國。中國企業走進東盟的時間雖短，但發展很快。
企業：積極開展貿易、投資、服務合作
中國企業應抓住21世紀海上絲綢之路建設、中國—東盟自由貿易區升級、東盟經濟共同體建設帶來的新機遇，充分利用自貿區優惠條件，積極開發減免關稅的這一大市場。許寧寧建議：
中國企業在走進東盟時，需要企業家在經營思想、組織模式、生產技術等一系列方面開拓創新，在創新中加快發展步伐；應完善、加強內部管理。
企業在開發東盟市場時應了解東盟各國的有關法律法規、經濟周期、產業結構、市場規模、資源布局以及消費習慣，關注東盟國家經濟政策的變化，重視走進東盟市場的調研；應及時根據區域經濟一體化帶來的市場規模的變化，制定新的市場開發戰略和策略，不斷開拓新的合作空間，提高合作效益，管控投資風險。
中國企業在東盟投資應做好可行性研究，投資大中型項目前應聽取中國駐東盟各國大使館意見。
東盟各國行業商會掌握行業信息，擁有大量會員企業，中國企業可借助其，獲得有關商務信息，拓寬進入東盟市場的商務渠道，選準合作伙伴。
中國企業要積極提高開發東盟市場的能力，應重視產品質量、工程質量，大力提升本企業產品在東盟市場的知名度。生產同類產品、從事承包工程的中國企業在東盟市場應避免競相壓價、惡性競爭。
中國企業在走進東盟時，應以誠信經營作為行為準則，遵守法律法規。言行應考慮到當地民眾的舒適度，入鄉隨俗，處理好與當地政府、民眾、雇員、工會、媒體等方面的關系；應在注重經濟效益的同時，注重社會效益；應嚴格按規定和要求派遣中方勞務人員，認真做好勞務人員出國前培訓教育工作；承攬和實施工程時，應注意環境保護。
實施本土化經營。盡量培養和使用當地經營管理型人才，實現從“海外公司”向“本土公司”的轉變；盡可能實現材料采購與生產加工本地化，以促進當地經濟的發展。
在東盟國家的中資企業商會應切實發揮職能作用，維護中資企業利益，培訓中資企業應注意方面，助力中資企業在當地持續發展。
中國企業家不應僅著眼于使得本企業成為“一帶一路”建設中的獲益者，更應使得本企業成為“一帶一路”建設的友好踐行者。
