王雷：中國會展企業走進東盟正逢其時
來源：中國—東盟博覽會官方微信
日期：2018-12-29 10:15:49
近年來，中國會展業發展迅速，不斷變革并取得顯著成果。2018年12月28日，中國會展業發展領軍人物齊聚2018會展產業展洽會，共同探討會展業發展。在上午舉行的展洽會開幕式暨全體會上，廣西國際博覽事務局局長、廣西國際博覽集團董事長王雷受邀作了題為《中國會展企業走進東盟正逢其時》的演講，備受關注。以下為演講全文：
中國會展企業走進東盟正逢其時
——在2018會展產業展洽會全體大會上的講話
廣西國際博覽事務局局長
廣西國際博覽集團董事長
王雷
(2018年12月28日)
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：
上午好！感謝主辦方中國會展雜志社的邀請，能夠有機會和業界同仁交流取經。在新一輪高水平開放的大潮中，國內會展企業跨出國門，參與會展業國際合作，是新時代會展業的一道亮麗風景。其中，東盟市場生機勃勃，富含商機，正成為中國會展企業“走出去”的熱土。
1. 東盟10國經濟增長快，為中國會展企業提供了廣闊的市場空間。
東盟10國人口超過6億，是亞洲第三大經濟體和全球第六大經濟體。據今年10月國際貨幣基金組織最新預測，2018年東盟10國GDP將達到2.896萬億美元，同比增長4.9%，GDP總量與英國相當。
2.中國—東盟互利合作持續深化，對雙方會展業合作提出了現實的需求。
上個月，《中國—東盟戰略伙伴關系2030年愿景》正式發布，這是雙方首次就中長期關系發展作出遠景規劃。
目前，中國連續9年成為東盟第一大貿易伙伴，東盟連續7年成為中國第三大貿易伙伴，今年頭11個月雙方貿易額同比增長12.9%，超過中國對外貿易平均增速，在中國前三大貿易伙伴中增速最快。
雙方還在基礎設施互聯互通、國際產能合作、跨境園區、跨境電商、金融、物流等方面全面合作，這些使雙方企業對展會平臺有了更旺盛的需求。
3.中國會展業與東盟國家會展業互補性強，合作空間大。
中國展覽規模和可供展覽面積居世界前列，在展會項目、辦展機構、專業化水平等多個方面對東盟具有比較優勢。
吳志勇/攝
東盟10國普遍重視會展業，新加坡連續多年被評為亞洲首選會展舉辦地，也是世界知名會展城市和全球最佳會議城市。泰國實施“東盟品牌展”計劃，重點扶持汽車和零配件、能源、食品與農業、醫療與健康、基礎設施等五類品牌展會，力爭做東盟會展業的領跑者。
據不完全統計，東盟10國展覽總面積超過150萬平方米，其中不乏20萬平方米的大展館，這些為中國會展企業走進東盟提供了良好基礎。
另一方面，柬埔寨、老撾、緬甸等經濟欠發達國家的會展業剛剛起步，為吸引外資和技術，迫切希望與中國會展業合作。
當前，中國會展企業進入東盟國家市場的形式多樣，方興未艾，呈現以下特點：
1. 組織出展成為常態
對東盟國家舉辦的專業展，我國會展企業組織對口的國內企業出國參展參會，已涵蓋東盟國家的機械、電子、食品、化工等各行業的專業展。例如，泰國的國際亞洲世界食品博覽會（Thaifex）自2003年創辦以來，每年都由中國組展機構組織眾多中國企業參展參會。
2. 合作辦展潛力大
東盟國家希望借助中國會展企業在展會項目資源、組織運營、客商資源等方面的優勢，通過合作辦展，促進本國會展業的發展。而中國會展企業也可以通過合作辦展，進入這個新興的會展市場。
近年來泰國對中國展覽貿易商專門制定了一系列優惠政策，邀請中國會展企業到泰國合作辦展辦會，最近雙方機構正在商談下一步在泰國舉辦中泰眼科醫生交流大會。
3. 自辦展日趨成熟
有實力的中國會展企業在東盟國家自辦展覽，創建自己的品牌。
例如，中國對外貿易中心（集團）主辦的中國—東盟（泰國）商品貿易展覽會從2012年起在曼谷舉辦，由于展會篩選中國各地特色產業，組織具有代表性的企業赴泰參展，引導企業以產業集群的形式亮相泰國市場，契合泰國采購商的需求，在當地贏得了口碑。
4. 品牌輸出成為新亮點
中國—東盟博覽會自2015年以來，每年在2—3個東盟國家舉辦境外展，截至今年已舉辦了旗下的泰國展、印尼展、文萊展、柬埔寨展、緬甸展和越南機電展。這些境外展均使用“中國—東盟博覽會”品牌，并與東盟國家的東博會共辦部門聯合主辦。
由于在組展方式、采購商邀請、現場搭建、會期經貿活動組織、啟幕儀式等方面引進了東博會成熟的辦展模式，這些展覽均取得了良好成效，得到東盟國家政商各界的好評。
如今，東博會的境外展已形成1+N機制，每年舉辦1個主題國巡展加若干個市場化專業展。
5. 合資并購成為捷徑
中國會展企業以資本方式進入東盟國家市場，可縮短展會項目的培育期，直接把當地成熟的展會項目收購運營。
例如，新加坡水族展自1989年創辦以來，已經成為享名世界的水族展，如今該展會已被上海萬耀企龍展覽有限公司收購。
在新形勢下，東盟作為出展市場的“富礦”，將吸引越來越多中國會展企業的目光。
如何開發好這個“富礦”，我認為，需要從四個方面下功夫：
1. 展覽題材要準
當前，東盟國家正大力推進基礎設施建設和工業化，經濟快速發展，人民消費水平不斷提高，這為展覽題材提供了豐富的可選空間，需要中國會展企業根據不同國家做好前期調研，選擇有吸引力和發展潛力的展覽題材。
2. 展商組織要優
參展商是展會的主角，要根據展覽題材，積極爭取國內地方政府的支持，加強與有關行業協會合作，組織能夠代表中國相關行業發展水平、符合東盟國家實際需求的企業和商品參展。
3. 與東道國的合作要實
東盟國家會展企業有本國政府支持、本國客商資源豐富、擁有場館主場和配套服務鏈等優勢，要積極與其開展合作，體現互利共贏。同時，中國會展企業要遵守東盟國家法律，履行社會責任，樹立中國會展企業良好的國際形象。
4. 增值服務要惠
當今的展覽會，單一商品展示已經不能滿足企業多元化的參展參會需求，尤其東盟國家是我國企業“走出去”投資的熱點地區，越來越多的中國企業希望通過展會找到在東盟投資的項目。
中國會展企業要順應新形勢，按照現代展覽業的發展規律，對舉辦的東盟國家展會項目精心策劃，在展覽展示的基礎上，為參展參會企業提供更多的增值服務，讓企業受惠。
例如，同期舉辦各種投資引資推介會、銀企見面會、技術對接會，組織參展參會企業到舉辦地的工業園區、引資項目地點等進行實地考察，從而拓展展館外的展覽效益，使展覽的效果得到進一步提升。
各位同仁，東盟巨大的會展市場有待國內會展人去發掘。我們愿與各方攜起手來，共拓新市場，共享新商機。
最后，值此新年到來之際，祝愿各位同仁新年新氣象，事業大發展！祝大家新年快樂！謝謝大家！
