疫情下，中國出展的新思路

來源：“中外會展”微信公眾號日期：2022-06-01 08:46:16

如今“代參展”作為一種新的參展形式也應運而生。而純線上與代參展，如何保障買家品質？如何取得產品的體驗感？如何保障現場采購商“看得見”“摸得著”“談得好”的需求？我國出展業應該何去何從？

帶著這些問題，5月27日，第37屆中外會展品牌俱樂部沙龍——“疫情下，中國出展的新思路專題沙龍”以線上線下相結合的方式成功舉行。多位我國出展知名行業企業大佬共聚云上平臺，共商出展大計。

下面讓我們來詳細了解各位嘉賓的精彩觀點。

廣東進出口商會副會長高延良

廣東進出口商會成立于2006年，成立以來組織了許多廣東企業到海外參展以及主辦承辦一系列境外展會，同時也有組織外商到國內走訪企業，進行交流對接。疫情以來受到影響非常大，企業出不去，外商也進不來，所以商會一直在轉型求變。未來將更注重國際營銷，也更注重企業的海外推廣，進行引流。

遠大國際展覽服務有限公司副總經理、中國出展俱樂部首席專家張雅竹

很多代參展也是一種線上展，另外如海外買家對接會等都是不同級別的線上展活動。它們對參展企業、展覽公司以及各個上下游產業鏈人士要求更高。許多企業參加線上展，并不能在15-20分鐘的時間內與買家做到精準對接，在相關方面還要加強培訓。通過近期各地出臺相關補貼政策，希望更多企業加入到代參展的隊伍中來，真正把代參展做好，做到實效，能夠為外貿起到促進作用。

世展和新展聯合展覽（廣州）有限公司副總經理溫志彬

對于目前代參展，各地相繼出臺政策補貼，這是一個非常好的信號，但個人認為并不能讓相關業務馬上恢復到疫情前的水平。只靠補貼來驅動企業去國外參加很多此類展覽會并不現實。對于外展人來說，現在應該保持謹慎樂觀的態度。

勵展博覽集團國際銷售部商務拓展經理李晶

其實目前國內很多企業的出展需求十分強烈，只要能走出去，通過代參展的方式來參展，一些技術層面的困難都是能夠解決的。實際上代參展本身是一個能夠為企業節約展會成本的很重要的服務，能夠極大提高參展的效果。

廣東世博展覽有限公司創始人余仲銘

企業對參展效果的關注比政策補貼更加重要。一個成熟的參展商對補貼的關注只是很小的一部分。所以作為服務型的展覽公司，未來應該讓展商參展的實際效果最大化，而不是圍繞補貼。

廈門國貿譽頒國際會展有限公司總經理李波

對于外展來說，現在供應鏈發生了一些變化。一些地接社、航空公司、搭建公司、互聯網企業都成為了主辦方，大家可以多一些互動，也可以在技術方面多進行共享與合作。

慧展科技（廣州）有限公司（MIE中東展覽集團廣州分公司）總經理胡外杰

代參展模式在未來有很大發展潛力，應該組織更多企業走出去。此外，如果參展企業只是讓一些陌生的人去搭建布展，在現場如果遇到問題不能及時處理，就會遇到一些困難阻力。相反，如果有專門的合作方來做，就會操作起來更加方便。

北京新葉國際展覽有限公司總經理李振利

疫情之后，公司也在不斷調整方向，在實際招商的過程中壓力很大。因為公司客戶基本都是機械類，疫情讓他們更加理性，也特別珍惜線下的展會。由于不能出去參展，他們在代參展和線上展上興趣不是很大。

苦瓜科技聯合創始人黃其文

對于許多外展企業來說，目前收入受到很大影響，需要找到新的營收來源是很重要的。這時組織線上展會或者組織代參展的業務，能夠幫助這些參展企業帶來的價值也會更多，這方面取得的效果也會很好。

依凱國際會展（蘇州）有限公司總經理劉燕

目前關于代參展的服務需求是非常大的。展覽行業其實是受到疫情影響非常大的一個行業。現在歐洲的供應鏈比較緊缺，不太穩定，所以大家的工作應該盡早準備。

上海寶瀚會展服務有限公司總經理余敏琦

如今哥倫比亞的一些展會已經恢復，我們必須要找到后疫情時代展覽會在國外的新發展動向和潮流，要順應潮流。并且要用靈活應變的思路去找到出路。我們不能過于強調舊經驗的作用，要多去重視科學的調研。

本次沙龍由新展國際傳媒有限公司主辦，廣州外展國際會展有限公司、《中外會展》雜志、北京智慧大數據研究院協辦。由新展國際傳媒總裁趙偉主持，廣州外展國際會展有限公司總經理侯洪兵擔任聯席主持。